对酒当歌，人生几何？

——寻访10023班食品生物技术专业张自涛校友

访谈时间：2019年8月8日
    访谈方式：面对面
    被访谈人：张自涛，男，出生于1990年10月，10023班食品生物技术专业毕业。现任玖易商贸公司总经理。公司位于甘肃省张掖市甘州区顺祥名苑3号商业楼。邮编734200，电话15719660066。电子邮箱：739946340@qq.com。

访谈内容：

问题1：您的第一份工作是如何找到的？
答：当时因为一位任课老师而喜欢上了葡萄酒，就想以后从事本行业。但只有西农大才有招聘，而且那年来的比较好的公司是威龙葡萄酒公司。面对西农大同学的强强竞争，尽管在任课老师的帮助下恶补了一段时间葡萄酒知识，笔试依然被刷。好在争取了一次面试机会，面试出彩又因为大学所获厚重的一沓证书加持，最终幸运录取。

问题2：您能谈谈你在威龙公司的工作经历和成绩吗？

答：实习期间，同期实习生都是重点院校毕业生，本着笨鸟先飞的心态，工作也卖力也很愿意多学习，就这样被省大区经理所熟知。又因为平时工作及工作汇报总结让大区经理认可，加之提交到总部的一篇实习调研报告分析入理而被全国营销总监看中，被选调到市场部总部上海工作。那年选调到总部的一共两个人。在市场部期间，总监给我们两个新人找了师傅，我们酒类行业里素有麦肯锡之称的“北京盛初咨询策划有限公司”。跟着师傅学习大盘的营销策划和数据分析。在上海总部，从总监、全国市场部部长还是市场部经理都对我挺关心，照顾。跟其他同事关系也比较融洽。所以本身的工作动力很足。在师傅的悉心指导下，领导的关心下，也帮着一个滞销客户扭转危局，34天时间给公司回款68.3万。顺便提一下，这个经销商从一个县级经销商现已成为威龙漳州、厦门的总经销，年销售三千多万。第二年开始公司让我开始写新人培训教程，品鉴会实施案、各种话术汇编以及带新人，全国市场做调研、督查等。下半年因为我家庭原因和感情原因不得不申请调回甘肃，并最终成为兰州分公司负责人。

3、您为什么会选择创业这条路呢？

答：其实这个得感谢我大一的思政课老师。因为她让我们写《职业生涯规划》。从那我开始认真思考起我的未来。我该做什么，怎么做，又该怎么实现。我这个人怕清闲，好折腾。不喜欢单位一张报纸一杯茶的生活，就希望自己未来活得充实有意义。暑假期间，学院李书记为我安排了一家实习单位，经销农药的公司。通过那次实习结识了当地的老板，创业者。听他们谈他们的创业史，让我爱上了销售。也发觉销售真的是一门艺术，同样的话，不同的人有不同的感受。不同的话，同样的人有不同的说法。面对相同的时针分针，不同的是每一天都没有彩排，无法预知，缥缈而精彩。如此渐渐着迷，渐行渐远，走上了一条创业不归路。

4、人人都说创业初期难，您是怎么一步一步走过来的？
答：确实创业初期难。因为刚开始创业，有资金压力、渠道压力、、同行竞争、监察问题等等。我觉得坚持很重要。刚到张掖，我还没有自己的团队，自己孤身一人开始跑市场、对市场做前期调研走访。跑了差不多两周没有人愿意进我的货。有现款现货结账问题，也有些因为对我不了解，对产品不了解等等。那天晚上怎么也睡不着，压力很大。因为在人生的十字路口，本来可以直接应聘到当地食药局工作（那一年招人，本专业人很少，获取相关证书的人也很少）或者凭着威龙公司一步一步实现自己的人生价值。自己非要出来折腾，无法面对大家。想了一晚上，起来洗漱发现头发白了很多。早上也没出去，睡醒就到下午了。重新开始理价格、定政策、总话术。第二天接下第一单的时候差点喜极而泣，就这样一点一点逐渐打开张掖市场。回首过往，更加坚信“黄金百战穿金甲，不破楼兰终不还”“富贵本无根，尽从勤里得”。也深刻认识到量变是质变的必要准备，质变是量变的必然结果。目前的结果是奋斗而来。

5、您这一路走来一定有不少感悟吧，能否谈谈？

答：就我刚谈到的坚持，聚沙成塔外。我觉得最重要的是做人。诚信赢天下，信义当先。基本上做什么生意都不会差。其次，我觉得活到老学到老。腹有诗书气自华，读书万卷始通神。博而专。跟什么人都能聊上几句，对自己所做的产品从材料到文化都能娓娓道来，大家才更愿意买为你产品买单。而且多读书对于矫正现行工作态度、方法、未来规划都大有裨益。再其次，我要说的是果断。能不能抓住机会，既要靠敏锐的商业嗅觉，更靠果断的把握机会。年轻，就是初生牛犊不怕虎，敢为人先，看准的机会不放过。最后，我认为真正的高手都是创造机会。我也正是拜读过如毛泽东传等人物传记深知这条定律。我学习应用的案例有应聘工作，以及工作中一些成果。所以又回到多读书了，多学习了。

6、您对母校有没有啥想说的？

答：想说的话很多。首先非常感谢我的母校，为我提供了一个宽松而又严谨的大学生活学习环境。最喜欢去的是图书馆，宽敞明亮，学习氛围也营造的很浓厚。从西校图书馆到北校、南校，藏书很多也很广。学校组织的活动很丰富多样，也给了我很多锻炼的机会。大学老师比我想象的严厉负责，最终助我学有小成。总的来讲，母校是真真正正以培养社会有用之才而竭尽所能，践行师者之伟大。因为敬仰老师，我老婆也是我们这边高中老师。其次，非常感谢李书记、郑院长、杨老师。在我成长之路上给予我很多建议、教诲、机会、帮助和提携。也给我搭建了许多学习和挑战的桥梁。很幸运遇到他们，遇到他们是我的福气。最后，祝愿母校蒸蒸日上，培养出更多对社会有用之才！